微信号 classicalmusic01 功能介绍 全国最受欢迎的古典音乐公众号。听音乐，长知识。《橄榄古典音乐》杂志季刊全国发行。因为有橄榄，生活更精彩。 一场精彩的音乐会背后，往往是无数人日夜颠倒的付出 一个场馆的经营者，承受的压力也非常人能及 灯光与掌声背后的那些事儿 我们请他告诉你 他就是全国最知名的演出场馆之一 上海东方艺术中心 的 首任总经理 林宏鸣 林宏鸣，上海音乐学院艺术管理系主任、客座教授。从事文化艺术管理工作逾30年，上海东方艺术中心首任总经理。策划推出并长期实行和国际接轨的亚洲剧场第一个跨年度演出季制度，创造了同时在售演出场次最高达147台193场、两场演出纯票房收入达700万元等中国剧院管理运营诸多新记录。东方艺术中心的经济效益、演出场次和观众人次连续多年在全国排行榜中名列前茅。2016年，林宏鸣被《橄榄古典音乐》评为“年度特别贡献人物”。 在国内，听一场不错的音乐会，常常是几百甚至上千的票价，许多人都觉得太过“奢侈”。音乐会的票价，如何才能降下来？ 其实，相比娱乐圈明星的演唱会，音乐会票价中的水分相对较少。明星一场演唱会的票价同样是成百上千，但是，他们的演出场地可以是一万甚至几万人的体育场。相较之下，古典音乐会的场馆一般也只能容纳一两千人。再加上乐团的几十上百号人，一场演出的成本不可小觑。 为了降低票价，林宏鸣也透露了背后的努力和无奈，“一般定票价，是根据成本的一倍。如果一场演出成本100万，票面要划到200万。因为售票率按70%算，划到200万的70%，就是140万。扣掉票务系统的扣率、会员的优惠，200万的票面价格最后就成了99万。” （东方艺术中心外观） 按照上面这种方式定票价，算下来票价一定就会很高。为了降低票价，林宏鸣想到了一个办法：“我们定票价有两个原则：第一，不按成本定票价，按销售目标定票价。比如，这个项目知名度非常好，可能我的销售目标定稍高一点；如果这个项目认知度还可以，那么我的目标就是跟成本持平；如果认知度不高，需要推广，那我愿意赔一点，销售目标低于成本。第二，在目标的基础上增加30%左右。比如，这个项目可以打平，目标100万，票面就划到130万左右。相比前面的200万，现在整个票价就下降了1/3。”听上去可行，但林宏鸣坦诚的说，“实际操作会遇到很多困难，首先，对艺术、市场、观众都要有很准确的把握。其次，要求剧场有八五成的售票率，才能勉强与成本持平。而且绝不能打折，因为按照这种标准定下的票价，没有水分。并且随着成本不断增加，完全按照市场运营来看，降票价十分困难。” 2004年，林宏鸣出任上海东方艺术中心（以下简称“东艺”）的首任总经理，这个选择在浦东建造的艺术场馆，一开始并不被看好。拥有完美履历的林宏鸣，却愿意冒这个风险，他说，“当时流传很广的一句话是‘宁要浦西一张床，不要浦东一套房’。浦东开发开放后，经济发展很快，但虽然'经济向东流'了，但‘文化依然向西走’，国外来的演出也几乎从不过黄浦江。”东方艺术中心是全国首家公开招标运营管理的现代化大型剧院。没有想到的是，“投标的时候本来标书上应该写‘每5年上交多少管理费’，结果写错了，写成‘每年上交多少，不能再改过来了’。招标委员会后来说，这样反而更有利于中标。”如此艰难的开始，没想到却做出了让所有人惊讶的成绩。十多年来，东艺创造了高雅艺术市场逆袭的“奇迹”，这不仅在国内，就是在欧美这也是十分罕见的事情。据林宏鸣透露，“我们十多年来，上缴的利润、企业所得税、管理费将近9000万，去年底我离开的时候，账号里有6000多万。” （林宏鸣与西蒙·拉特） 2005年11月，东艺迎来了世界顶尖乐团——柏林爱乐，这也是他们首次的亚洲行。这个号称世界上要求最多、最贵的乐团，林宏鸣是如何顶住压力拿下的？“05年上半年，得知柏林爱乐要第一次来亚洲巡演，大家都不敢做，因为要1200多万的成本。当时，全国只有两个剧场全年运营经费超过1000万，用1200多万运营一个乐团，是很不可思议的事情。董事会觉得不能做，因为做不好就是'万劫不复'，要清盘关门了。我如果是董事会，也可能不同意做。但我又非常希望用这个项目为东艺做一个大广告，扩大东艺的影响，确立自己的艺术特色，所以我说，如果亏损，我就卖房子。”结果，林宏鸣不但不用卖房，反而通过这场演出盈利了。“柏林爱乐两场门票收入700万，到现在为止也是国内最高的票房纪录。还有300万浦东新区政府的支持，其它部分就是通过赞助。最后盈利了100多万。” 外界对柏林爱乐的中国首演，都是一片赞誉之声。殊不知，在演出前夕，也发生了一段不太愉快的小插曲。“柏林爱乐来东艺演出前三个月，我听说，他们11月9号（东艺音乐会前一天）在浦西某个剧场，会有一场弦乐音乐会，同事还拿了海报给我看。” “我就写了封邮件给他们说，‘我担任过上海两个最大的表演团体的负责人，也接受过邀请到国外和港澳台演出。我知道既然对方邀请了我们，我们就不能再参加别的商业性活动。堂堂柏林爱乐，难道不懂这个道理吗？我非常正式的告诉你，必须立刻取消这场演出，否则要承担由此引起的一切后果。’后来他们回复我，说这是艺术家的个人行为，最后还是取消了。” “这么多年，跟世界名团打得交道很多，但凡是违反合作条件的，我寸步不让。”林宏鸣说得斩钉截铁，这既是来自于对自己工作的自信，也是一份中国人的骨气。 作为一位资深的艺术管理人，林宏鸣从东艺卸任后，转而踏入“学界”，受邀担任上海音乐学院艺术管理系的系主任。在国内，业界和学界其实是两个比较独立的圈子，从一个圈子到另一个圈子，让很多人觉得意外，林宏鸣为什么要这样做？“按道理来说，学界和业界应该相互融合。艺术管理这个行业，分的比较明显。我参加过两次中国艺术管理教育学会的年会，也参加过业界的年会，基本是两种话语体系。我想为业界和学界的融合做点事情。” 什么是合格的艺术管理者？“艺术工作者和艺术管理工作者的要求是不太一样的。艺术工作者需要对艺术的热爱。但艺术管理工作者如果过度的热爱就会有排他性。所以一个优秀的艺术管理者要有比较高的艺术鉴赏能力，但也得有受众立场，更要有专业态度和职业精神。即便不喜欢某种演出，但只要这个艺术值得观众欣赏，就应该依然乐此不疲地去做。” 采访日期：2017-3-23 场地鸣谢：大隐书局 更多橄榄原创视频节目请点击以下标题查看： 1.表演欲望为零，如何成为顶尖演奏家？访大提琴家王健 2.“圈内红人”顾超与音乐的二三事       3.黄蒙拉专访 | 小提琴家的不正经日常  4.顶级交响乐团的首席，到底有多忙？ 古典音乐全媒体 《橄榄古典音乐》 Q：我们有哪些产品？A：微信公众号、杂志、沙龙、电台、视频、音乐周边Q：我们有哪些微信号？A：橄榄古典音乐、橄榄钢琴课堂、古典与爵士、橄榄戏剧Q：合作、投稿?A：请邮件 liujie@ganlan.com.cn 商品 冬季刊发售 秋季刊来袭 杂志背后心血 音乐启蒙 名人名家 西方音乐史 钢琴教育 热门文章 《爱乐之城》配乐 留声机50位指挥家 你能“听懂”音乐吗？ 美女与野兽主题曲 贝多芬逝世190周年 节气春分歌单 对音乐神童的误解 4月演出 上海北京 广州 厦门 深圳西安 重庆 武汉 成都 沈阳 天津 长沙 苏州 杭州 常州 南京 品读 李斯特遗失作品 中国民乐走向世界 作曲家与网球热 元宵节听什么音乐 Tips：猛戳阅读原文购买《橄榄古典音乐》杂志。当天16:00前下单默认第二个工作日发货。微店上购买的杂志物流有任何问题，请公众号后台留言或联系小编微信/ganlanmusic 手机/13601977457（尽量短信） 赞赏 人赞赏 微信扫一扫关注该公众号